I 12 suggerimenti per il manager di una catena che vuole aumentare le vendite in farmacia (e che non vuole solo eseguire, ma finalmente farsi ascoltare e crescere)

le 6 strategie di provato successo per aumentare il VALORE delle vendite nelle catene di farmacia

1 Addestrare i collaboratori in farmacia con tecniche specifiche per fare up-selling e cross-selling.

2 Usare promozioni lampo subito dopo un acquisto al momento del pagamento.

3 Creare dei pacchetti di prodotti e servizi complementari.

4 Aumentare il prezzo e quindi i margini.

5 Cambiare la percezione del prodotto in modo che sia percepito come più di lusso/prestigioso.

6 Offrire ai clienti opzioni vantaggiose in funzione di una maggiore quantità di spesa e acquisto.

Le 6 strategie sicure e testate per aumentare la FREQUENZA DI RIACQUISTO dei clienti in farmacia

7 Sviluppare o pensare a un prodotto di back end (prodotti che verranno offerti qualche giorno, qualche settimana o qualche mese dopo la vendita), con il quale puoi tornare dai tuoi clienti.

8 Comunicare personalmente con i clienti in maniera frequente (telefono, salesletter, email)per mantenere una relazione positiva.

9 Sponsorizzare prodotti di altre aziende che avrai precedentemente convenzionato alla lista clienti.

10 Creare eventi speciali in farmacia come “vendite limitate a porte chiuse”,“pre-vendite speciali riservate ai clienti speciali” ecc…

11 Programmare i clienti al riacquisto.

12 Offrire riduzioni di prezzo in base alla frequenza di acquisto.

Una singola azione tra queste può far schizzare i risultati verso l’alto in maniera esponenziale.

Aumentare: N° di clienti x Valore di transazione x Frequenza di riacquisto è L’UNICO modo per aumentare i guadagni da subito senza interventi strutturali.
E’ una proporzione matematica.

Ti basta applicare una sola tecnica e aumentare del 10% questi tre fattori e i tuoi guadagni non aumenteranno del 10% ma del 33,1% e poi andranno a crescere esponenzialmente.

Piccoli cambiamenti costanti portano a enormi risultati nel medio periodo, “nonostante ci sia in prospettiva una crisi economica per i paesi del GCC”.

Ma con la formula che ti ho regalato puoi vincere tu!